周明锋:大家好,可能在座的不少人都骂过我,免费啦一出来,我本来在站长界不出什么名的,却一下子被骂出名,感觉是比较意外的。那么我简单的谈一谈怎么想到做“免费啦”的,以及“免费啦”产品的设计思路是什么。

其实免费啦并不是第一个做免费主机的,在我们之前虎翼网,火山互联,常来网,等等已经几年前就在做这块了,我们仅仅是2008年刚刚进入这个领域的,当然目前来看做得比较成功。

如果有人搜过我的名字,就会发现,我以前做的产品都是网络广告为主的产品,流量类的产品。就在我做网络广告的时候,有一个“男根增大增粗”的广告客户向我抱怨,说我给他的流量时间调整得不好,一下子给了他1万IP流量,把他的买的空间打得当机了。

因为“男根增大增粗”的广告主是很稳定的广告主,为了留住他,也为了让他买更多的广告。我借了一台空闲的服务器给他,该客户非常满意,因为服务器可以支持几万IP每天,该客户每天增加订单要购买10万IP的广告流量。

这个插曲让我忽然计算了一下IDC商的成本:发现一台服务器只能支持5万IP每天,平均每天1000IP的成本价是300¥;当时我很纳闷,因为现在花费200¥就能买到一个空间,这样的空间支持千把IP也是可以的,难道IDC都亏本大甩卖了吗?后来咨询了IDC专业人士,才知道,一般来说一个空间1000IP跑满的话,就没钱赚了,因此都限制在这里的。但是如果有人只有100IP每天的流量,成本价只有30¥,那这空间就大赚特赚了。

这不仅仅让我反思:那些3000IP,4000IP的站长,不晓得怎么生活,买服务器钱不够,买空间有钱也买不到。再后来通过九赢网等大站长平台,的确发现是如此的。很多站长,每天4000IP左右的,不得不被IDC修理死,因为上不去了,一个劲的限制你。当然,很多人在骂骗子IDC这类的,我觉得也不能骂,每天4000IP的成本价格就需要1200¥,IDC是亏本的,他唯一的希望就是你快点搬家吧。

于是,我就考虑,能不能设计这么一块产品,提供每天可以支持上万IP的空间,然后通过广告盈利。

好在我们在网络广告行业混了这么多年,没有两把刷子,怎么跑江湖呢?马上,搞了一个谷歌的联盟账户挂上去,测试了两个月,发现提供无限制流量的空间,挂广告是可以拉回成本的。

于是,免费啦就这么诞生了。

所以,免费啦这款产品是为“站长赚钱”设计的,而不是为“站长玩玩”设计的。这大概是网络上这么多人骂我的误会所在。很多人骂免费啦不好,其实这些人根本不是我们的目标用户。

我打一个比方:如果你是个人博客没多少流量,我建议你去常来网,火山互联。和他们相比免费啦挂的广告又大,条件又苛刻。

但如果你是流量达到5000IP的大站长,空间肯定是吃不消你了。能支持5000IP的空间,你怕是有钱也买不到,这个时候你就需要免费啦了。所以,“免费啦”的设计,恰恰是为那些有大流量的站长设计的。

在座的很多站长,已经赚钱了,网站一年也就万把块钱赚了,如果买服务器呢,钱就一分钱都不会剩下了。当然,你花2000¥买个空间是拿得出的,但是IDC市场上是买不到你需要的空间的,IDC没钱赚干嘛卖给你。

这个时候你挂一个广告位,我们提供免费的大型主机给你。作为你来说,多挂一个广告位反正也没有啥影响,说实话就算你给我挂两个,广告位还是有空余的;但是你赚到的一万多的收入全部落入你自己的口袋了。我们也通过广告位的大规模效益实现盈利。

这就是“免费啦”的双赢的模式。

我记得最早我们刚刚出来的时候,有人在ADMIN5上面骂我们骗子,他其中一个理由就是:做免费IDC根本用不了这么豪华的服务器,这么巨大的带宽的。——所以,免费啦是骗子。

他说的一半是正确的,但是忽略了一个东西,就是免费啦并不仅仅卖空间为主,我们还要跑汹涌的流量,我是做过网络广告联盟的,真正大流量的汹涌考验,你们这些做站长的恐怕没有见识过。

免费啦的设备都是八核心的高级DELL服务器的,之所以这么高级,本身就是为了适应汹涌的流量;百兆独享的双线带宽,也是处于这个目的的考虑的。


目前,很多骂我们的站长,恰恰对我们的价值存在很大的误解,基本上来玩玩的人3天之后就被我们删除了,我们K空间的速度也是所有免费空间中最心狠手辣的。“免费啦”设计的初衷就是来赚钱的,不仅仅站长可以拿来赚钱,我们也可以赚钱。

你们可以想象一下,很多人都可以搞来流量,你在我这里放一个网站,我让你每天跑2万IP的流量,这样的话你一个月可以获得大约3500¥的收入,无需任何成本。而我们也可以通过挂广告略微的盈利。

你也赚钱,我们也赚钱,这就是免费啦的价值所在的。


主持人:谢谢,周总的演说。

周明锋:对了,我这里还要补充介绍一个我们的超级大站长,就是坐那边的那个瘦子。他是通过的免费啦致富的一个站长之一。在来免费啦之前他的FLASH站加小说站有3万IP每天,年收入大约是5万左右。而且他是原来自己有服务器的哦,每年的服务器支出达到1万元。但是现在他服务器已经下架了,他改用免费啦了。

现在他使用了我们200G的空间,大半台服务器基本上给他用走了,有人会问,有服务器干嘛还要用免费啦呢?首先,他有服务器,但是带宽不如免费啦好,毕竟他买来的带宽肯定是小的,我们的则很大。

其次,管理一个服务器是需要一个团队的,安全怎么保障,稳定怎么保障,以及系统的维护等等等的问题,在座的也都是知道的:他管理下的服务器,肯定天天焦头烂额的。

所以,这位仁兄来免费啦,并不是省下万把块钱的问题,来之前他是焦头烂额的,来了之后,他服务器上焦心事情就不用担心了,全心做网站,全心赚钱,生活是幸福得不得了。

所以,免费啦不仅仅可以让你致富,而且可以让你生活变得轻松得多,让你做人感觉幸福得多。

主持人:好,谢谢周总的AD,都说免费啦做广告很厉害,今天我们大家总算见识到了。

周明锋:谢谢大家。


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