O DISCURSO PUBLICITÁRIO E AS ESTRATÉGIAS DE ALTERAÇÃO DE ATITUDES

A publicidade é um meio de comunicação que tem como objectivo informar a existência de um produto ou serviço. É através da publicidade que o mundo do mercado funciona.

Como sabemos a sociedade gira, hoje, bastante em torno desse mundo do comércio, tendo os cidadãos cada vez mais necessidade de comprar coisas que supostamente os fazem felizes mas que, muitas vezes, são dispensáveis.

Existem muitos meios para fazer publicidade, nomeadamente o jornal, a rádio e a internet. No entanto, é indiscutível que o meio que hoje em dia tem maior impacto no consumidor é a televisão; impacto esse que se deve ao facto de ter imagens em movimento, com sons e expressões. Através deste meio somos bombardeados com informações persuasivas, até de uma forma exagerada. Todos nós sabemos que nos intervalos da programação os anúncios abundam e, na maior parte das vezes, ficamos incomodados com tal situação, mas o que é certo é que, mesmo inconscientemente, esses anúncios que supostamente nos incomodam vão sendo assimilados e vão contribuindo para a mudança das nossas atitudes.

É precisamente a mudança de atitude que desperta no consumidor o desejo de comprar o produto que viu no anúncio. Contudo, as pessoas não são igualmente influenciáveis pela publicidade. Enquanto que umas, mesmo sentindo interesse pelo produto anunciado, demonstram ter sentido crítico perante os seus desejos, outras parecem ser mais susceptíveis a esta forma de persuasão, chegando a adoptar comportamentos consumistas.

A estratégia que os publicitários utilizam para conseguir convencer o consumidor, consiste em transmitir a ideia de que se adquirir o produto ou serviço em causa, irá ser mais feliz e irá estar mais na moda. Deste modo, o consumidor sente que o mesmo é indispensável, o que na maioria das vezes não corresponde à verdade.

Em suma, apesar de a publicidade ser útil para nos manter informados, devemos ter sempre a capacidade para distinguir o essencial do supérfluo. Só deste modo conseguiremos evitar ser como que marionetas nas mãos da publicidade e garantirmos que, em última instância, a decisão de comprar ou não um produto ou serviço é somente nossa.